穿书七零：我有一栋百货大楼 第607节
但如今，大家也才刚刚解决饥饱的问题，工业制造业跟不上，价格贵一些也情有可原。
徐婉宁的定价虽然比进货价贵了几倍，但除了货物本身的价格外，她还要考虑房租，运输成本，员工工资还有折损等等各项费用，这些全部加起来，净利润也没有夸张到离谱。
而办理会员制度，也只是一种销售手段。
“亏本自然是不会亏本的，充其量就是少赚一点。咱们的精品店，是京市的头一家，一开始生意估摸着也不会太好，所以先把名气打出去。”
“那往后生意好了，咱们就不打折了？”
徐婉宁笑道：“当然不是了。会员卡一旦办理，那就是终身制，只要咱们精品店一直开，那就永远长期有效。你想想看，后期客流量多且稳定下来，咱们的精品店每天都有稳定的收益，这样一对比，打折减掉的那部分是不是也不算什么了？毕竟，薄利多销嘛。”
汤婷恍然大悟，不由得朝着徐婉宁竖起了大拇指：“婉宁，还是你会做生意！”
徐婉宁笑笑，没有说话。
倒也不是她会做生意，她只是借鉴了“前辈们”的法子。
这样的促销手段，在后世屡见不鲜，甚至比这夸张的比比皆是，但放到八十年代，足以让人耳目一新。
“今天就到这儿吧，咱们先去吃口东西，然后回去好好休息，等我把衣架鞋架都弄好以后，咱们把衣服鞋子都摆出来，精品店就可以开张了。”
“该回去好好休息的人是你，上次装修的老板，我还留着他的联系方式呢。等会儿回去我给他打个电话，让他帮忙来做几个衣架和鞋架，咱们给他支付劳务费就可以了。这点小事儿你就别操心了。”
“好，那我就听汤店长的安排了。”
吃过饭后，汤婷三人执意要送徐婉宁回家。
见徐婉宁拒绝，陈巧巧红着眼眶说道：“上次如果我们坚持送你到家的话，你也不会受伤了。”
徐婉宁急忙说道：“这不是你们的错，就算上次我避开了，但想针对我的人还会从其他途径入手，我避不开的。”
“那我们也要送你回家！”
“我现在还不打算回家，我要去裁缝铺。”
“那我们就送你去裁缝铺！”
说完，三人不由分说地架着徐婉宁朝着裁缝铺的方向走。
林母也在店里，看到徐婉宁几人来，急忙迎了出来。
第980章 卖童装
“行啦，我已经安全抵达了，你们也快点回去休息吧。这两天养精蓄锐，等咱们精品店开张以后，还有的忙呢。”
汤婷三人这才放心地离开。
“阿宁，你怎么没在家好好休息？”林母皱着眉道：“刚从羊城回来，奔波了小半个月，可不得好好休息几天，怎么还在外面乱跑？”
徐婉宁走上前挽着林母的胳膊，将她往屋里拉：“哎呀妈，我真的没事儿。再说了，医生之前还说过，要让我适当的运动运动，我哪儿能整天躺在床上啊，那我会被逼疯的。我就出来走一走，也没有做啥体力活，没事儿的。”
“那你赶紧坐凳子上休息一会儿，也走了这么远的路了，妈去给你倒杯水。”
“谢谢妈。”
林母前脚刚走，张玉玲就捧着一件刚刚做好的衣裳出来了，“本来想早点出来见你，但手里的活儿就剩下了一点，我寻思着做好以后再出来，也不耽误事儿。阿宁，你快瞧瞧，这件衣裳怎么样？”
张玉玲将衣服拿着展示了一圈：“你说拿出去卖，真的有人买吗？”
“有，如果有得卖，我一定会买！”
“你别说，你还真别说，你给我画的图纸做出来的衣裳，可比我跟林伯母自己摸索出来的好看很多。我还做了两件男童款的，拿给我家大宝小宝穿，俩孩子高兴的跟什么似的，都催我多做两件呢。”
“玉玲姐，你可以再多做几件不同款式的出来，摆在门口，这样一来，来咱们裁缝铺做衣裳的人，一进门就能瞧见了。”
“咱们裁缝铺是走中高端路线的，卖的衣服都不便宜，能时常来惠顾的，家里都不差钱。这样的家庭，也舍得给孩子买衣裳。”
徐婉宁让张玉玲做的，是童装。
在羊城的批发市场转的时候，徐婉宁就发现了一个问题，服装市场基本上都是以女装居多，但童装却只有很小的两个店面，卖的衣服款式也不大好看。
京市的百货大楼和友谊商店里倒是有卖童装的，但有一个同样的问题，那就是款式太少，可选择性太少。
可以说，松寒四个来到京市这么久，徐婉宁几乎没有在外面给他们买过衣服，基本上都是林母亲手做的，布料舒适，款式也贴合，只有徐母和大伯母二伯母还有姑姑，给孩子们买过几次衣服。
很贵，但孩子们更喜欢林母做的，因为款式是徐婉宁自己设计，林母亲手制作的，不论是从款式还是到舒适度，都是最高的。
而百货大楼买来的款，孩子们穿过几次以后，就束之高阁了。
所以回到京市后，徐婉宁就想着要将童装做起来。
这个市场很大，只要做得好，就能挣到大钱。
“阿宁，你觉得童装定价多少合适？布料我用的都是咱们店里最好的，这要是做成女装成衣的话，布料和手工费，一件怎么着也得七八十块钱。童装的布料只用了三分之一左右，收三十块钱你觉得成吗？”
张玉玲说这个数字的时候，自己的心都在打颤。
百货大楼一件童装，也才卖十几二十块钱。
他们卖三十，真的已经很贵了。
“像这种外套，定价五十左右。如果顾客一次性要的多，或者是面熟的老顾客的话，可以适当地优惠一点。等开了春天气暖和了，穿单衣服了，价格就能降一降。比方说，一件上衣二十，一条裤子二十，如果买一整套的话，那就是三十八块钱，讲讲价三十六也能卖。”
“女童大多数都是连衣裙，连衣裙的用料要比上衣裤子的套装来的省一些，所以价格还能再降，春装的就三十三到三十五，夏装就三十到三十三的样子。”
“当然了，我说的只是一个大致范围，具体的你自己定夺。”
张玉玲庆幸自己一直坐在凳子上，否则听到徐婉宁的话，她肯定会腿软站不住脚。
“阿宁，你刚才说卖多少钱？”
“玉玲姐，你是觉得咱们卖的太贵了吗？”
张玉玲点头：“不是太贵，是非常贵，相当贵！要知道，现在厂里的工资一个月也才四五十块钱，买一套衣服就要去了大半个月的工资。再说了，现在谁家只有一个小孩儿的？要买那就是成套的买。”
一次买上三四套，那就是上百块钱了，寻常人家哪儿能拿得出来？
徐婉宁笑笑，指着裁缝铺的招牌：“玉玲姐，你仔细瞧瞧，那四个字是什么字儿？”
“高级定制。”
“玉玲姐，我从一开始就跟你说了，咱们裁缝铺，主打的是走高端路线，所以来咱们店里做衣服的人不算太多，但咱们的营业额和净利润，比起同行来不知道高出多少。”
“能多次来咱们裁缝铺里做衣裳的，收入肯定不止你说的那个数。给家里孩子买几套好衣裳，这个钱他们肯定舍得拿出来。”
看着张玉玲脸上纠结的表情，徐婉宁越发感觉自己像个“奸商”了。
但她说的也没错，贫富差距一直都存在，哪怕是最艰难的时期，饿死的百姓不计其数，却还有大把大把的人天天大鱼大肉糟蹋粮食。
别说京市了，就说她下乡的地方，那么偏远又贫瘠的小镇子里，有钱人就不少。
而且他们现在所处京市，有权有钱的人多到难以想象，舍得花钱做衣裳的也大有人在。
徐婉宁不认为自己是“奸商”，因为他们裁缝铺，一开始的定位就是高端。
布料，她们用的是同价位里最好的，衣服也是一针一线亲自手缝出来的。
而且最重要的是，他们裁缝铺比起其他裁缝铺，最大的优势是设计。
设计主要是徐婉宁在设计，毕竟她的审美遥遥领先，哪怕她不是专业的，但只要她将自己前世买到的好看衣裳都画下来再做减法，拿给张玉玲和林母去缝制，做出来的衣服都大受追捧。
而且他们裁缝铺主打的服务是，没有一模一样的衣服。
一个款式，卖给一个顾客后，就不可能再生产第二件一模一样的。
第981章 我是大怨种
哪怕是顾客带了熟人来，点名要定制一样的衣服，她们也会在原有的基础上做点改变，主打一个不会撞衫。
设计费很贵，版权也很贵，这些都要算在成本里面。
而她们裁缝铺之所以如此受欢迎，正是因为款式新颖以及不会撞衫，质量好都是其次的。
能舍得花大价钱来定制衣服的，都是有头有脸的人，自然不愿意跟别人撞衫了。
童装亦是如此。
当然了，童装不可能像成人的衣服那样，每个款式只做一件，但款式新颖，用料也是最好的，让孩子们穿的舒适的同时，还能穿的开心，这就是徐婉宁的目的。
“咱们开门做生意，最终目的就是为了挣钱，这不丢人。咱们凭借的是自己的双手和大脑，不偷不抢，没有什么不好意思的。玉玲姐，你听我的就是了。”
张玉玲只能点头：“成，那就都听你的。定价就按照你说的来，我只管做就好。但我觉得吧，一开始咱们也不要做的太多，免得没人买，放在那儿就浪费了。”
手工不值钱，但是布料贵啊，一件衣服的布料成本都得好几块钱了。
“每款都做个四五件吧，没有人买的话，我出钱买下来给我家自己的孩子穿，反正我家孩子多。”
“玉玲姐，还有一个问题，小孩儿不同于大人，体量基本上都是已经长好的，孩子们一岁之间的差距，身高都能差上很多，所以咱们的衣服，尺码也得多做几个。”
“就像我家时安时宜，今年三岁，那就得穿最小码，你家小宝我和家初林，四五岁的样子，穿小码，你家大宝和我家松寒许宁，得穿中码，再往上，十岁的孩子，就得穿大码了。”
要是十三四岁的，那就已经不适合再穿童装了。
“尺码就暂定这么几个，大部分的孩子都适合的，要是有讲究的人家，不介意衣服只穿一个季度来年就小了的问题，要量身制作的话，咱们也是能配合的，这个就不另外收费了，都算在服装的成本里了。”
徐婉宁每说一点，张玉玲就认真地记录下来。
“好，那我就先做几件出来试试。”
说着话的工夫，孩子们都已经放学了。
林母手头的活儿还剩下最后一点，徐婉宁和孩子们等她忙完以后，才一起回家。
刚走进家属区，隔着老远的距离，徐婉宁就听见有人叫自己的名字，并且一溜串儿地跑来了好几个婶子。
“婉宁啊，咱们盼星星盼月亮，可算把你给盼回来咯！”
“盼我？”
“对啊，你妈说你去出公差了，指不定啥时候回来呢，但咱们的头花都做好了，也不知道啥时候给你。”
林母气呼呼道：“瞧你这话说的，你们第一次拿着做好的头花上门的时候，我是不是说了，头花给我留下，我拿钱给你们，是你们自己不乐意的，这会儿又怪我家阿宁不及时找你们收头花？”
“林家妹子，你可千万别生气，我也没有这个意思，我们哪儿敢怪婉宁啊！”
她们可都指着徐婉宁挣钱呢，除非是脑子秀逗了，否则怎么可能怪她？
“那你们干啥不给我，我又不是不给你钱？”