第138章

  这片首善之地，就在这“越来越高”，“越来越大”之中，迅速变迁着。每隔几年，就能觉出大不同。
  关奇给戴守峥倒了一杯水，然后两个人开始坐着聊。
  先前关奇已经跟戴守峥要了一些关于账套独立的文件，所以对戴守峥的很多想法都非常认同。同时，他也提出了自己的疑问，比如各分公司拆分之后，原先的数据能否也全都迁出来；如果再出现仓库货物和帐套不相符的情况，该怎么处理等等，戴守峥都一一解答。
  然而，这都是账套独立之后的事了，眼下最大的麻烦，则是之前积压的问题，应该怎么收尾。
  “最头疼的，其实是原先几个分公司共用一个帐套时的那些盘亏，缺的那些货，该怎么平账。能把这个问题解决了，后面的事情就好办了。”戴守峥在梳理账套的过程中，发现平账是最棘手的，老账不平，后面的方案再好，都没法继续推进。
  关奇笑了笑，“那些烂账肯定谁都不爱往自己身上揽。”
  “最大的问题就出在这。如果这账平不了，每个公司的期初数据账实不符，那后头的账套独立，就不好做了。”
  “嗯，卡在这下不去了。”
  因为是自己部门牵头做的这件事，戴守峥也不想拐弯抹角，所以照直说道，“我倒是有个想法。”
  “戴总说来听听？”
  “所有经过确认盘点的实际货物，归属哪个公司的就是哪个公司了。对于先前缺失的和多余的货，我们在老账套里一一排查核实，能找到原因的，就归到对应分公司的账上，做盘盈、盘亏。”
  “嗯。”关奇点头。
  “对于多出来的找不到对应公司的货，则用它们去冲抵盘亏的货物。”
  关奇眼睛一亮，“这个办法好。”
  “抵冲之后的，对于最终那些无法找到货物或无法确认货物丢失原因的，这个盘亏，再看看……咱们三个分公司的老总，有什么想法？”
  “要是这么弄的话……反倒好办了，”关奇若有所思地点了几下头，“最后剩下来的，那我们就三个公司均摊吧。毕竟烂账谁都有份，虽然都不爱认，但谁也都摘不干净。均摊也就这一次了，以后也好独立。我想另两个分公司，应该不至于连这点事都不批。反正我们北一分，是没意见的。”
  戴守峥笑道：“如果那样，就简单多了。”
  “还是戴总思路清晰，几句话就说到了关节上。”关奇觉得和聪明人谈事情，就是舒服，通透，高效，没废话，一语中的。
  其实账套独立牵扯到方方面面，内里的细节非常繁琐。戴守峥之前的信息总监，当年也曾试着牵头搞过一次账套独立。结果思路不太清晰，一顿操作猛如虎，却只是让复杂的问题更无头绪，各分公司打作一团，局面更乱，最后就不了了之了。
  就像战场上的将领，无能的，能把兵溜死，困死，最后白折腾。而有能力的，只要顺着他的思路，最后就是最大战果。
  这件事，自打戴守峥一牵头，就能迅速把主次矛盾理清楚，不光抛出问题，还能给出解决方案。同样是“均摊”，以前几个分公司动辄吵得面红耳赤。但是戴守峥给出的优化版均摊方案，则是把分公司的压力降到最低，所以接受度大大提高。
  这还只是这件事，以前和戴守峥谈事情，关奇就发现，戴守峥平日低调务实，从不在乎那些风头，却实在是个解决问题的高手。这样人才难得，又人品贵重，关奇由衷道，“戴总只管着一个信息中心，屈才了。”
  “关总净开我玩笑，光一个信息中心，就已经够我忙到脚不沾地了。”其实戴守峥嘴里没说，比起总部那些尸位素餐成天想着勾心斗角的，这位身先士卒的闯将只负责着这区区一个北京分公司，也是屈才了。
  两人正聊着，门响了，随后有员工把一个箱子搬到了那堆样机旁。
  等那人出了门，戴守峥看了眼箱子的包装，正是他给林芳照通州房子装的那款机器。应该是刚做完市场，又给搬了回来，他看着机器上的宣传语，对关奇道，“这款机器用着挺好的。”
  关奇也朝那箱子看了眼，“是，这是新款里配置最高的。”
  戴守峥又问：“现在卖的怎么样？”
  关奇想了一下，“怎么讲呢……”
  戴守峥朝他转了转身。
  “按理说这么好的新机型，其实应该走高端路线，也应该有更好的市场表现。”
  戴守峥听出了弦外音。
  “但是现在总部的销售策略，更多是侧重在求量上，这一两个月甚至打起了价格战。低价策略之下，暂时销量不算差……”关奇抬杯喝了口水，“但是你想，净水机这种东西是耐用消费品，不像米饭、牛奶，今天吃完了明天还得吃，今天喝完了明天接着喝。这机器买了一台装上去，除了滤芯，几年都不用动。所以短期里销量倒是催上去了，但在消费者的心目当中的产品定位，也就渐渐掉下去了。”
  戴守峥听说了销售最近一直在搞促销，但是在最先进高端的机型上，用这么激进的销售策略，他没料到。
  “你像这款机型，综合表现在市场上，前几位能站得上，但连这一款都开始降价，成天让利大酬宾的。接下来的话……”关奇没继续说下去，只是摇了摇头。
  戴守峥也喝了一口水。结合上次从修贤办公室出来，杜长健跟他说的那番话，戴守峥大约明白了总领销售的修贤，是要干嘛了。