第12章

  这座楼房是新盖的，木结构，屋顶和远处那些蘑菇屋不同。院子里花草各异。一楼的一侧是一间开放式茶室，茶架上摆放着大大小小的普洱茶饼和各式茶罐子，木墙上挂着多彩的哈尼族刺绣和编织品。另一侧是用餐区，摆了两张厚厚的圆木桌。
  “三哥，辛苦了。”张权对一个出来招待的哈尼族中年男人说，又向夏挽澜他们做起介绍：“这是三哥，我们赵总的朋友，这寨院是他家的。”
  这位被称为三哥的黑实汉子身着哈尼族特色的黑色立领对襟短衣，宽口裤，很憨厚，对他们礼貌点点头，笑呵呵。
  一个哈尼族姑娘端了菜出来，张权说是三哥的女儿，叫拉英。她一身黑底长衣短裙，袖口、领口和裙摆上，都是漂亮的彩色几何图形刺绣。
  拉英约摸二十来岁，甜美羞涩，给大家分好汤，说着顺溜的普通话：“炭火瓦罐鸡，请慢用。”
  已近下午两点，大家着实饿了。
  “夏总，来点这里的苞谷酒？”张权指了指拉英手上的酒。
  “苞谷酒，听说过。”
  “哈尼族特色，玉米酿的，我昨晚第一次喝，挺不错，来点？”
  “不了，我们下午不还要谈事的嘛，谢谢。”
  “行，那咱们晚上喝！”
  午餐后，夏挽澜回房间洗了个面，换了身衣服，把这极简的男友风白衬衣扎进阔腿黑色裤，半扎了个丸子头，化了个淡妆，精神很多。
  其他三人先出了房，在外面等她。
  “夏总，这个赵霁赫痞里痞气的，和他谈靠不靠谱啊？”关旻凑过来。
  她看了看四周，压低声：“能在这深山老林呆得住的人，不会那么简单，谈谈先。”
  大家按约定的时间再回这二层楼，进屋就看见赵霁赫在茶室泡茶，拉英也在，坐他侧边，两人有说有笑，打着趣。
  张权坐另一侧。
  “夏总，喝茶。”张权起身招呼。
  “进门就闻到茶香了。我们尝尝赵总的好茶。”夏挽澜在他对面坐下。
  “古树纯料，悬崖峭壁的千年野生古茶树，这棵树前年产了多少来着？”赵霁赫侧过身问拉英。
  “两斤三两。”拉英飞快回上。
  “对，两斤三两，比上一年少了半两，我弄了一饼去拍卖会了，一茶友拍下，50万成交，他有眼光，存上个十来年，估计能值100万。剩下的料做成了这茶珠，刚泡上一珠。尝尝！”赵霁赫边说边给大家分上茶杯，倒上茶。这会他倒有些礼仪。
  “今天长见识了，赵总的茶有金融属性，我们今天一口不得喝掉好几百块？”夏挽澜笑着捧起茶。
  “果然不一样。”关旻竖起大拇指。
  “茶香很特别！”
  “有回甘。”
  “……”
  梁青几个平时不怎么喝茶，都不懂茶，胡乱一通赞。
  夏挽澜把茶先放鼻尖下闻闻，喝了一口，又接着喝第二口，还没说话。
  赵霁赫盯她问：“夏总感觉怎么样？”
  她哪里懂茶，喝进去她也没尝出个特别，在茶餐厅喝过的那些加了香精的茶肯定是比这个香。接下来的谈判要个好的沟通氛围，她怎么也得装一装。
  她喝完，拿空杯子再嗅嗅，“像是花香，感觉现在吐出来的气里，有一种很自然的花香。”
  来的路上，她做了些功课，查了查这茶山的古树茶。手机里的古茶树上寄生一种红色的花，特别漂亮。她想到了这花。
  “兰花香，古树上的野生寄生兰，夏总尝出来了，和这茶有缘！”赵霁赫笑笑，给她再添上。
  “合作有缘！梁总，给赵总做个我们南则惠集团的整体介绍，赵总边喝茶，边对我们有个了解，对我们的合作多些信心。”夏挽澜借这话切入正事，提醒梁青干活。
  “好的。赵总，这里我投不了屏，我拿这电脑挨您边上先为您做个企业介绍？”梁青端起电脑问。拉英这边马上腾出她的位置来。
  “你们集团都知道，不用介绍了吧。”他不想听企业宣传那套花里胡哨的虚东西。
  “好勒，企业就不做介绍，那我重点说说我们物业这块的战略规划，包括上市规划，这块毕竟关系到投后管理的方向，也涉及到我们合作后怎么相互赋能。”梁青随机应变。
  “行，重点讲讲怎么赋能。”
  梁青把事先准备好的ppt打开，同他讲述起。
  拉英这边给大家继续泡茶。
  夏挽澜面上淡然喝茶，赵霁赫的情绪变化全在她眼里，他压根就没认真听。
  梁青思路清晰，目的性强，会察言观色，很快便从物业的上市规划过渡到收购计划，自然地提到“纪幸多”的收购方案。
  “赵总，这是按照之前你们51%的股权出售意愿做的交易核心方案，初稿。我们也打印了几份，给各位一起看看。”
  阮一言给每人递上一份打印好的资料。
  梁青看了眼夏挽澜，示意她的任务就完成到这了。夏挽澜笑着朝她点了下头。
  接下来是她和赵霁赫之间的博弈了。
  “赵总，这个交易的pe值我们拟设了一个区间，按照市场类似标的成交的pe值，再结合纪幸多的实际情况估的，9到11倍之间，暂时是个不定数，也想听听您的想法。” 夏挽澜评估了集团内部能接受的上限是13，先抛出一个低于这个数的区间，有个谈价空间。她给自己设定拿下来的目标值是11，不能超过12。