第43章

  “我家的官人最近半个月经常往镇上跑，今天我就跟着来了，顺便也想问问周掌柜，那香料方子是否还有效？”谷茉并未直接透露自己的来意，以免在谈判中失去先机。
  周月婵一听便明白了她的意图，立刻邀请他们到后院的正厅详谈，因为这香料方子可是个赚钱的宝贝。
  周月婵手持观音茶，细细品鉴，颇为得意地说，“方家妹妹，方家娘子，你们的香料方子我已经卖给了天下客，你们猜猜，我卖了多少银子？”
  看到周月婵这副神情，谷茉心中有了数，看来这方子确实卖了个好价钱，否则他不会如此喜形于色。但她还是保持着平静，微笑着说，“我这粗人可猜不出来，还是请周掌柜直接告诉我们吧。”
  周月婵伸出了五个手指，比划了一下，然后说，“五十两银子，这还只是方子的价格，以后天下客的香料供应都会从我聚奇货铺采购。”
  这下，谷茉再也按捺不住了。一个食谱方子，买的时候只花了三两银子，转手竟然赚了四十七两！比他们家所有的积蓄还多！
  还没等谷茉说话，周月婵紧接着说，“既然我赚了银子，自然不能让你们吃亏，我再额外给你们七两银子，怎么样？”
  方玉竹听到这话时，依然笑眯眯地平静地看着谷茉，一副全听媳妇儿安排的样子。谷茉则假装推辞道，“这恐怕不合适吧，生意已经成交，哪有反悔的道理。”其实她心里巴不得周月婵早点把银子给她，这样就能给归安买糖吃了。
  “这七两银子你们就收下吧，这是我的一片心意。”周月婵示意屏儿从里屋取出七两银子，放在了谷茉夫妇的旁边。
  谷茉并未立即接受，反而反问道，“周掌柜是打算和妾身建立长期的合作关系吗？”
  “当然如此。”周月婵急忙回答。
  “周掌柜，你们铺子里的香料种类不过十种，等到我那些方子卖完了，我们之间又该如何维持长期的合作呢？”谷茉想要的不仅仅是十两、一百两银子，她更看重的是聚奇货铺这个销售平台。
  这里的人不懂得制作干菜，也没见过竹笋，谷茉坚信，只要她深入研究美食，一定能创造出许多独特的佳肴，而这里，将会成为美食输出的一个重要渠道。
  在古代，杂货铺确实是包罗万象，吃的、用的样样俱全。
  周月婵听了谷茉的话，有些摸不透她的意图，“那么方娘子打算如何进行呢？”
  “如果周掌柜信任我的能力，我们可以签订一份契约，我提供货物，你负责销售，利润分成三七开，你三成，我七成。”谷茉提出的条件相当大胆，但她自信周月婵会同意。
  周月婵的表情略显惊异，似乎在深思着什么，显得有些迟疑。如果签订了这份契约，货物畅销自然不成问题，但若是销路不佳，自己是否还要承担全部责任，这才是她犹豫的关键。
  思虑再三，她说道，“方娘子，我自然是信得过的，但若是货物不符合市场需求，卖不出去，那又该如何是好？”
  “如果销售不畅，我们自己承担损失，不会向你多索要一分钱。”周月婵有所顾虑也是情理之中，谷茉自然不会强迫她。
  谷茉这么一说，周月婵便没有了拒绝的理由，无论如何计算，自己都不会亏损，于是立刻点头应允，“我并不是那个意思，既然方娘子都这样说了，我再推辞就显得不近人情了。”
  她笑着说道，语气中反而多了几分亲切。
  周月婵既然同意了，契约的签订也就变得迅速了许多。
  谷茉手握契约，心中充满了满足感，尽管方玉竹不清楚妻子葫芦里卖的什么药，但他依然全力支持，谷茉让他签字就签字，让他画押就画押，毫无二话。
  为了安抚周月婵，谷茉又卖给她一份黑椒牛柳的食谱方子，这次，谷茉并没有直接做出成品，而是像上次一样，详细地描述了制作步骤，至于如何用黑胡椒开发出其他产品，那就看酒楼厨师的技艺了。
  两人又购买了一些香料，然后离开了聚奇货铺，开始逛街。已经有半个月没来镇上，谷茉突然发现，镇上的女子开始流行穿烟箩纱，虽然不如高档绸缎那般光滑，但颜色丰富多变，甚至有些纱还出现了渐变色调，这让谷茉兴奋不已，买下了两匹准备用来做夏日的家居服。
  正巧逛到中午，两人感到饿了，便又去了之前光顾过的面馆。那佟老头一见是谷茉，笑眯眯地迎上来，“哎呦，小娘子，老头子终于把你给等来了。”
  “嘿嘿，老人家，最近生意怎么样啊？”看到佟老头如此热情，谷茉也露出了灿烂的笑容。
  不提还好，一说起生意，佟老头顿时喜笑颜开。之前他的面馆生意虽然不错，但自从采纳了谷茉的建议，让老伴儿调整了一些做法，店里添了几种调料碗，结果生意一下子变得异常火爆。
  第26章
  众多顾客纷纷表示，过去买面吃，都是店家给什么就吃什么，而现在这家店里，可以自己动手从调料罐中添加，按个人口味调配，这自然让人感到高兴。
  “不妨事不妨事，小媳妇今天想尝些什么？”佟老汉热情地引导谷茉夫妇落座，随后才开始询问。
  谷茉对佟老汉一口一个“小娘子”的称呼感到不习惯，她笑着回应，“老伯，叫我小茉就行，今天有特别的卤料吗？”