第20章
顾若把喉咙里那个“想”给咽了下去。
“如果你只是想做完这一单就跑路，那随意，但如果你想一直走下去，甚至扭转市场风向，那你就必须盈利——至少要做到20%的盈利率，你要先活下去。市场竞争里活不下去，是没资格谈其他的。20%是你的风险抵抗能力，你总不能一直靠自己的积蓄支撑，明白吗？158，其实我认为还是低了，一件好的衣服，就该有与之相配的售价。别忘了，你还有包装成本和运输成本……或者你可以参加淘淘的运营活动，指定一个更高的价格，然后在活动周期内上新，这样最终单件售价应该会略高于158，你觉得怎么样？”
这次，即使知道言未迟看不见，顾若还是下意识把头摇成了拨浪鼓：“不行，绝对不行，这个太恶心了。平时有事没事就得看有没有降价，蹲个一年半载最后绝版，上黄鱼买二手……呸，绝对不行。敢这么做就要做好被骂的打算了，不行。”
“那……？”
“还是158吧……”顾若只能承认言未迟分析地非常中肯。
或者，鲁迅先生那句话怎么说的来着？
屋子太暗要开窗，没人同意，但如果说要把屋顶拆掉，那人们就会同意开窗了。
顾若负责微博、dy和□□空间的宣传，言未迟则负责rb，针对四个平台的风格，两人写了四版风格迥异的宣传稿（当然，顾若负责的几个平台之前已经有了一些图透，她的工作更近似于“把地基打好的房子造完整”）。期间，顾若顺便招了一个兼职客服，以应对来店里咨询的顾客。
是的，宣传效果好到出乎顾若意料，已经到了需要客服的程度了。发图透时还只是有小猫两三只蹲现货，正式宣传时留言与点赞多到顾若不敢相信，甚至让她怀疑言未迟是不是买了rb的流量——rb的流量转化效果怎么样不说，价格是真的让顾若承受不起。
她不知道，优秀的设计、优质的面料、合理的定价、合格的做工，无一不在触动着浏览者的神经，而“现货”更是点燃这些触动的火种。
毕竟没人愿意忍受几乎没完没了的等待，更没人喜欢烦琐不便的购买方式。
这是一个万事俱备的春天。
作者有话说：
99lo虽然好，但是我宁愿高价买质量更好的裙子
问题是现在高价买来的也是辣鸡
第15章
202x年4月20日，谷雨，星期日，气温17-27摄氏度，有小雨，天气正好，适合出游。
h市位于沿海，是个标准的亚热带沿海城市，春秋都极为短暂，虽然才到谷雨，气温已经逼近夏天，是个出门游玩的好日子，也是个适合发售夏季着装的好日子。
顾若把发售日就定在了谷雨，因为不清楚工厂的效率，特意在购买链接上写了“七天内发货”。可以想见，快递发出后大约会在四月底五月初送到消费者手上，到那时全国都开始升温，就是穿夏裙的时候了。即使有些地方偏北，还是春寒料峭，等上一个月，也不会错过。
顾若对这个时间安排非常满意，整理衣柜，抖抖衣服，捞出被她压了箱底的、言未迟特意按照她的身材做的裙子，叹了口气。k市气候条件非常好，夏天不热，冬天不冷，日夜温差很小，本来是很宜居的城市，可这就苦了顾若——顾若是个怕冷的人，对别人来说非常舒适的夏季气温，对她来说就冷了。同理，别人能穿上裙子的天气，她还在穿长袖长裤，或者至少也得加一条打底。
于是特意为她设计的裙子只能继续压箱底，等暑假回h市再穿了。
谷雨当天正好是不上课的周日，顾若的导师也是放养型导师，顾若看完了文献做完了作业，环顾四周——谢天谢地，舍友们不是在泡图书馆就是在下田野，至于到底是真下了田野还是和对象在约会，这顾若管不着，总之，没人会在意她在做什么。
很好。
顾若登上淘淘后台，中午十二点开售的衣服，链接显示本体已售三十四，配饰腰带已售三十——现在也不过下午三点，三个小时……不过怀疑是不是自己看错了数据。
照这个趋势，岂不是用不了多久三百条裙子就该售罄了？
每个分码的消耗情况倒是非常平均。言未迟提供的比例相当精准，如果一直按照现在的比例销售，到最后根本不会剩下太多卖不出去的码数库存，这无疑大大减少了仓储压力。
她兴冲冲截了个图给言未迟看：“迟言太太我嘞个老天奶啊！淘淘后台是不是统计错啦？连单开链接的腰带都卖了三十条……我还以为拆卖不太有人会愿意买诶。这才三个多小时就三十多条了……”
或许是春天足够温暖，言未迟向端庄沉稳的声音都带了一丝暖洋洋的笑意，又仿佛有一丝春日倦懒：“换成是你，你觉得你会买吗？不要以制作人的身份思考，假如你是消费者。”
顾若扫了一眼那条标价25.9的腰带。
主体编织成绿叶的模样，后面缝了可以自由调节长度的暗扣，尾端以丝绦打成的蝴蝶结与流苏作为装饰，流苏下又坠了几颗小而圆的珍珠。流苏一定会无法避免地会乱掉，这是它本身性质所决定的，只能靠衣服的主人多加打理。但流苏上的蝴蝶结非常牢固，这点顾若可以肯定，而蝴蝶结的存在恰好可以映衬自侧腰蔓延而下的花叶，不失为十分巧妙的设计。
腰带整体不算宽，但恰好能掩盖住裙腰之间的接缝——尽管那条接缝很不明显，根本没有存在感。流苏与珍珠会随着走动而摇摆，又不会让腰带显得死板。加上主体用的是十分软垂的料子，系在腰上也不会觉得勒得慌。它只会作为一个点缀，却不会喧宾夺主。
她会买吗？
顾若想，她是会的，她一向都是个忠诚的韭菜（划掉）。
不得不承认，言未迟的设计思路清晰，商业目光也相当不错。腰带的设计不具有普适性，与裙子本体却是百分百的契合，无可取代。
“迟言太太，你说照这样下去会不会要补货啊？之前感觉太多，现在倒好像……产能不够……”
她的问题也是言未迟正在思考的，言未迟能肯定三百条绝对能卖完，对之后要补多少货却心里没底——说实话这销售数据也有些超出她的意料，各个平台宣传之后实际能有多少转化率她多少心里有数，第一天的销售情况，已经超出了她预估的转化率。
这不对劲。
cla系不像sweet系那么容易出萌款，消费群体也少一些，况且她做的还是偏日常地球人的设计，能卖很久，短时间内销量却不会很高。
“要补，补多少我还要研究一下……你有分小时的销量曲线图吗？等二十四小时之后，给我一份。”
顾若还不熟悉淘淘的后台，手忙脚乱一通才调出面板：“有，好，我知道了，是不是提前通知一下工厂比较好？圈里有好几家店都有萌款结果产能不足被骂……虽然骂归骂不影响卖货，但是对风评不好吧？”
爱惜羽毛的顾若几乎可以想到，如果发生这种情况，lolita吐槽bot上会发生怎样的腥风血雨——她混三坑圈好几年，知道对于一家新店来说，开业三小时就卖出三十多件，已经可以算爆了，是非常好的开局。二十四小时后的销量只会不断上涨，不出品控问题，就算是立稳脚跟了。之后怎么应对，几乎决定了一家店几年内的走向。
她应该把握住这个机会。
“……是，我去和工厂谈。”
顾若又道：“迟言太太，这一批品控，不会出问题吧？”
言未迟片刻后才道：“不会，这家工厂的质量可以放心。”
她的担保比什么都有用，立刻安了顾若的心，让她能说出自己的真正意图：“版型，设计，质量，布料，我们能做的都做到最好了，既然能把名声打出去，要不要干脆趁热打铁，开始设计秋装？我想把‘行路人’做成一个系列，如果能前后保持一个设计风格，甚至相互之间有关联，效果应该会不错。”
只出一条还不错的裙子可不够，就像是学完了知识点要做题复习，在成为大店之前，多出裙子刷存在感加深印象是必不可少的，顺便把品牌风格也确立下来，这就是第一波忠实顾客的来源。
忠实顾客，而不是店铺粉丝，这就是顾若想要做的。她是个卖衣服的，不是搞饭圈的。
“前后关联吗……我想想。”言未迟失神片刻，喃喃，“行路人……我会尽快把草稿画出来，只是这样的话，工厂那边就要你去接洽了，还有，你的资金链能供应上吗？既然签了合同，最好尽快把尾款结掉，然后找一个会计算账报税。这方面我接触不多，真帮不了你什么了。”
顾若刚才还笑靥如花的脸一下子就垮了下来，底气不足恹恹地说：“……哦，我知道了。”
她也不知道去哪找会计啊！好在现在盘子还不算太大，她一个人也能算得过来……顾若看了眼各个任课老师布置的作业，忽然觉得人生无望。