第40章
“看的是哪本书？让我也学习一下？”
“就，就那本！”
“哪本？”
“我，我忘了！”陆青予不耐烦地说：“别打扰我，我抓紧时间画完，你才好下班。”
“没事，我不急！”苏远宸搬个板凳坐在桌子另一侧，开始了自己的忙碌。时不时抬眼看看她的进度。
然后，苏远宸不仅看见她画出了公园大图，还把工坊的区域做了个小图，上面标注了很多符号和英文字母。等问清楚这些是方向、面积、尺寸、货架、厕所的时候，他再次惊讶于她的能力。
对于今年的年货展销会，苏远宸有了些不一样的期待。
第32章 充分发挥自己的优势
陆青予刚跨进家门，发现一家人守在方桌前焦急地等待着。
“青予，你没被事吧！你爷爷回来说今天你被骚扰还被冤枉，他们欺负你，你看妈妈我要怎么办？帮你找警察同志吗？”周素莲慌得什么似的。
“我没事，妈。爷爷没和你讲吗？我才不怕，我和小姐妹们已经还击回去了。”
陆青予放下书包坐上桌，端起碗满不在乎地大吃大喝起来。
“女孩子的名声最重要了，他们怎么会这么歹毒呢？”周素莲忙不迭给她夹了一块樱桃肉。
“这都80年代了，他们还以为我在乎这种名声？我的名声是我自己的实力撑起来的，别人休想胡说八道。”陆青予继续对着樱桃肉发起冲锋。
“看吧，我告诉你我家大丫头厉害着呢！你还不信。”老爷子吃得也很开心。“她不仅和赖鑫这些人当面对质，为自己辩护，还能让彭城给她机会搞什么年货展销会。”
“姐姐你是怎么做到的？你教教我。”陆红红眼巴巴地瞅着姐姐。
陆青予笑着咽下口中的美食：“也没什么难的，就是要多学习、多观察、多思考。结合实际情况，调动所有资源和人力，然后放手一搏。输了也不怕，大不了厚着脸皮认个输，再来就是了。”
“嗯！”陆红红虽然不太能听懂，但是不耽搁她使劲点头。在她心中，姐姐陆青予的形象更高大了。
晚上，她给陆青予再画画的时候，一不小心把小青鱼的上半身画成了人，下半身画成了鱼。一条美人鱼诞生了。
随后一周，陆青予参与到展销会的布展工作中去。展场呈长方形，6米宽，4米进深，顶上是布搭起的棚子大约3米高。
李正林用方桌围了个u字形，u字中间摆着横条桌。让参观的人可以最大限度地看看景泰蓝的展品。
王敬国从外宾服务部搬来好多珍贵的景泰蓝精品，摆在一起简直夺人眼球。
李正林一看这些东西摆在桌面上，随便谁都能摸一把，立刻不乐意了。他找到王敬国开始叨叨，让他收回去。
王敬国好不容易组织人搬来，又要搬回去，也不乐意。而且展出不就是要拿最好的东西出来吗？于是两个人就开始吵吵。
彭城劝了这个又劝那个，大家都很有道理，都望着他让他拿主意。彭城自己也是第一次，他想了半天没有好办法，一抬眼看见躲在里面看笑话的陆青予。
“青予丫头，你过来！”
陆青予大叫不好，但只能乖乖地走过去：“彭经理好，您有什么指导？”
“这个你看看啊，你如果是这个展场的负责人，你准备怎么办？这些展品既要充分展示，也要妥善保护。到底是展出还是不展出呢？”彭城循循善诱。
什么假如你是负责人，这话可不能随便接，陆青予低着头不说话。
彭城见她不说话，于是继续启发：“青予，假如你是客人，肯定是想看到好东西的，但是好东西就在面前，不摸摸好像也不行。
别人纺织厂布料也会被摸一摸嘛。但是，我们的好东西可比布料贵多了。最好是只能看，不能摸。”
陆青予这话能接，她一脸天真地说：“确实，如果我是客人肯定想摸一摸真东西再决定买不买的。如果是好东西不给我摸，就放在柜台里让我看看，一饱眼福也是好的呀！”
彭城心想，确实是这么个道理。但我们定做柜台来不及了，现买又不一定尺寸合适。他喊来李正林，再拉些货架来摆在长桌的后面。
珍贵漂亮的展品摆在货架上面，又高又显眼，只能看不能摸。桌子上就摆点小东西，只不过这些东西也不便宜啊！
彭城对李正林说：“我们准备售卖的是什么？”
李正林指着一箱子花瓶、罐子、咖啡杯、茶盘什么的说：“库房目前就这些，平时都是售卖给外宾的。”
陆青予看了一眼：“彭经理，还有没有更小更便宜的东西呢？”
彭城想了想说：“更小的东西都是些梳子、胭脂盒、杯垫、笔筒、首饰盒什么的，卖不了几个钱，都是给年轻学徒练习用的。做完了就拿去融化了再做。”
“全部融化了？”陆青予终于知道自己做的一大堆东西的去向了。
她一直在期待自己的作品什么时候摆上外宾服务部的展架，原来根本就是回炉重造了。
“太可惜了，这些东西外国人看不上，买不上好价格，但我们自己人是可以承受的。您还记得我曾经在摆过地摊吗？我卖的低温珐琅小物件，价格便宜很受人欢迎的。”
陆青予试探着问。“要不您试试？反正比回炉重造划算。”
彭城想了想说：“李正林，你回去看看，学徒作品还剩多少没有回炉，有多少合格的。”
陆青予笑眯眯地小声说：“彭叔叔，如果学徒的作品能卖钱，能按照我们卖出去的数量给一点奖金吗？”
“原来你在这儿等着我呢！”彭城也不生气。“行，你们的作品如果卖出去了，我给你们计件发奖金。这下，你们年轻人肯定有干劲。”
“哇！谢谢彭叔叔，谢谢您。”陆青予终于让彭城认可了她的销售理念，原地欢呼起来。
王敬国听到后也很开心，这下不用犯愁卖不掉高档产品了。
李正林听到彭城又做了一个新决定，提醒他：“彭经理，这么大的事，你不和我爹，还有赖主任他们商量一下？”
彭城一拍脑门子：“哎，你说得对。我确实应该和师叔们商量一下，我这就回去。来，青予丫头，你和我一起走。”
陆青予开心地蹭上了*工坊借来的大卡车，挤上了驾驶室。不得不说，大卡车的驾驶室视野开阔，位置又高，坐起来特别惬意。
彭城找李长生和陆开明到他的办公室商量了许久，最后两个老人都挺高兴地出来了。
陆青予现在对彭城越来越佩服了。他看起来性子温和，没什么主见，但是他能把工坊内的几方势力平衡好，已经是天大的本事了。
就像现在，彭城敏锐的知道，只要办好年货展销会就是团结大家的一个很好的手段。只是不知道他给李长生画了什么饼。
还没等陆青予费脑子猜，车间主任和师傅们就被召去开会了。等回到车间，大家开始翻找已经做出来的各种景泰蓝制品，成品半成品劣质品都可以。
大家把没完成的点蓝烧蓝完成，然后进行上交统计。
所有人都在猜想这是什么用意。当王敬国透露出这些是拿去售卖，卖出去会发奖金的时候。大家都沸腾了，纷纷搜罗着各种作品。东西少的工匠们，连夜赶工做了好些小东西。
陆青予正好做了三十个首饰盒，点烧上鲜艳的色彩，标上名字上交了。
年货展销会就这么热热闹闹地开始了。
陆青予带着女工匠在家里提前画好了海报，用一块轻薄的木框撑着。上面写着陆青予还记得的冉青时代的广告语，稍微改编了一下。
限时展销，低价销售；用上景泰蓝，生活更美丽；欢迎到天和珐琅工坊，必然是您的最佳选择；给生活加点色彩，请来天和珐琅工坊……
陆青予按照新世纪的思路写上彩色的字，邓思诗和罗斐擅长绘画，还给海报配了不少图，花花绿绿非常抢眼好看。
展销会开幕后，几个姑娘穿着崭新的棉袄，戴着大红色的围巾，按照陆青予事先选好的人流量多的位置，举着海报牌招揽客人。
女孩子们笑容亲切、态度谦逊、声音悦耳，招揽了不少客人到工坊的展位参观。让隔壁的陶瓷厂和竹编厂好生羡慕。
相比较之下，男工两手空空，招揽客人总是带着些傲慢，还有些人觉得自己作为工匠凭什么要来干这种抛头露面的事。
没有客人，男工纷纷摸起了鱼，或躲在公园的角落，或干脆逛起了年货展销会，或给自己家置办年货。
第一天展销会结束，姑娘们带来了好几百个客人，售出了上百件东西，甚至有一位归国华侨，购买了一件价格上千的景泰蓝双鱼大盘。
彭城笑得合不拢嘴，连连说：“姑娘们干得好，干得好！”
李长生在工坊等李正林告知第一天的情况，脸色瞬间就阴沉了下来。赖鑫和李正林面面相觑，等待着师傅的雷霆暴雨。