第131章
“别看了，小陆师傅。这封信是今天一大～早苏领导送来的，他已经走了，说还有急事。”大爷和蔼可亲地说着。
“哦！知道了。”陆青予收好信，准备找个没人的地方看。
她刚走进大楼，发现外宾服务部里人声喧哗，不由好奇去看。
人群挤满了外宾服务部，人群外是看热闹的年轻工匠，侯镇、许文俊正在后面垫脚张望。
扒开几个年轻人，柜台前是来买东西的市民。昨天商品抢购一空，他们没有买到，今天到了工厂一看也没有存货，大家抱怨起来，叫嚷着让厂长出来解决问题。
王敬国慌张地安慰：“大家别急，别急啊！今天早上已经把库存的最后一批货卖完了。如果大家还想要，师傅们需要几天的时间来制作，请大家稍安勿躁啊！”
一个女人说：“那你给我们做个登记，我给你们留个地址，做好了通知我们来取。”
“那，您需要什么样的款式？”小伙儿蔡力摸出纸笔弱弱地问。
“随便吧！好看的、便宜的都行。”女人随口说着。
“对，给我们都登个记！”带头的几个人叫了起来。“你们这里什么样品都没有，我们也不知道选什么，你们看着办。”
“好好好，我们来登记。”王敬国指挥蔡力、舒晓明准备登记。
“随便登记可不行！”陆青予发现了问题，这里把东西全卖光了，连样品都不知道留一套。现在客户说都行，到时候都看不上怎么办。工厂现在还没有这个囤积大量货品让客户随意更换的实力。
大家回头，看见了陆青予，没有认出这是昨天的高跟旗袍主持人兼设计师。茫然地看着王敬国，他的样子比较像领导。
王敬国一看见陆青予就像看到救星。经过这次活动她展现出来的领导力、组织力、创新力、协调力、应变力，超乎一般人的水平。他再也不敢小看这个姑娘了。
“总助理，快来帮忙，我解释不清楚。”王敬国麻溜地把皮球抛给了陆青予。“各位各位，这是昨天服饰展览的总设计师，你们有问题可以问她。”
滑头！陆青予腹诽着。
“各位街坊邻居，首先感谢大家昨天的捧场！谢谢，谢谢！”陆青予给客人们团团作着揖。
小姑娘笑脸盈盈，大家客气地还着礼。
“实在不好意思，昨天我们带去的商品卖光了，今天的柜台也清空了。感谢大家看得上我们的产品，这是我们的荣幸。我们确实低估了大家的热情，商品准备不足，让大家见笑了。”陆青予继续作揖，态度谦卑。
“那就拿点东西补偿我们，我们住得远，赶过来不容易。路费、时间都浪费了。”一个男人的粗嗓门高喊着。
“对啊，我今天来回坐车就是两毛钱，结果什么都没买着，下次还要来，又是两毛钱。你们不给赔偿说不过去。”
“他们现在什么都没有，赔偿什么的就是耍嘴皮子呢！昨天灯光太暗没看清，说不定白天看起来，工艺很粗糙根本不值钱。”
“他们这么积极登记，是不是准备收了订金随便拿点不好的东西糊弄我们啊！我们可不要。”
……现场的声音越发杂乱起来。
陆青予盯着第一个说话的高个子男人，他偷偷摸摸地和旁边的人窃窃私语。这几个人不是客户，是来搅局的！
第106章 不是你们能随意践踏的人了
“都是南州人，不说两家话。我们做景泰蓝的材料成本高、工艺复杂，师傅们做一颗珠子，至少需要两天，还请大家高抬贵手。”陆青予诚恳地再次解释着。
“那你说怎么办吧！”高个子男人继续喊着。“我们损失大，总要有点好处。要不我们都不买了！”
“对！不买了，南州又不是只有天和一家珐琅厂！”另一个人马上附和。
眼见着人群议论声大了起来，侯镇挤到了陆青予身边，对着她耳朵小声说：“老师，说话的这两个人我见过。华盛考试的时候，他们坐在我旁边。”
难怪！这么快就来搞破坏，只是不知道这是李长生的意思，还是曾来的主意。
昨天晚上曾来被群众吆喝着离开，肯定心有不甘。再看到表演获得成功，销售一空，估计心肝肺都气痛了吧！
今天这挑拨离间的手段如此急迫拙劣，只能是曾来这小屁孩的手笔。
陆青予整理了下头发，闲庭信步走到前面，再次作揖。“各位街坊邻居，今天让大家白跑一趟，实在是不好意思。工厂肯定要给一些补偿才好！”
“对！给补偿！”高个子男人目的达到，十分兴奋，继续带着节奏。
侯镇拽着陆青予的胳膊：“老师，这事儿可不能随便答应！”
“没事儿！看我的。”陆青予轻推开他的手。
“感谢大家喜欢我们的产品，我们为真心实意地顾客提供特别优惠。凡是本周来工厂买东西的客户，务必在这里做一个预约登记，只要你们愿意支付五成订金，交货的时候我们给大家减免一成的费用。买得越多，优惠越大！”
人群好像没听懂，面面相觑。
高个子男人喊着：“什么五成一成的，听不懂！”
这都听不懂，真是难办，义务教育要多多普及数学才行，陆青予嘟囔着。“我给大家举个例子！”
她从包里摸出昨天戴在身上的一只发夹一串珠链：“这只发夹价值3元，您参与我们的预约活动，2元7毛就能拿走。这串珠链价值20元，您只需要花费18元。看看，是不是买得越多越贵，省得越多。省下来的钱足够您两次路费了，您还可以买别的，一样的价钱得到两件东西，不香吗？”
香不香大伙儿不知道，但是陆青予手上精致的首饰再次点燃他们购买的热情。再听说可以省钱，那就更好了。
一个漂亮女人问：“那我怎么选啊！这里什么样品都没有！”
“虽然没有样品，但是我们有全套图纸！”陆青予指挥侯镇去拿。
“质量呢？你们怎么保证？”
陆青予从包里把所有的景泰蓝首饰掏出来放在柜台上：“这是我昨天用的，你们可以看看成色质量。我们生产的所有产品都照着这个做，如果工艺不达标，我们给你换，换到您满意为止！”
这还差不多！人群紧张的气氛松动了，有人喊着：“那我们试试！你们需要多久的工期？”
“小东西需要一周，大家伙需要半个月。大家早定早拿，欢迎今天在场的各位下周来取货。交付成功后，工厂再给大家搞个特别福利。”
“是什么呀？能说说吗？”
“当然要保密罗！我给大家小小地透露一下，到时候可能有免单活动，就看大家运气啦！”
陆青予捂嘴笑着，40年后商业发达，商家各种营销活动层出不穷，随便借两个来诱惑80年代的人，完全没问题。
下次就在外宾服务部搞个抽奖免单活动，往大箱子里面塞100个乒乓球，选10个球写上8折，选3个球上写上5折，2个球上写上3折，再来1个球写免单。消费了十块钱抽一次，二十块钱抽两次。看看这些人疯不疯狂！
侯镇把图纸拿下来，陆青予举起图纸给大家介绍：这是成套的项链、这是可以搭配的珠子、这是发夹、这是手镯。
陆青予画的全是立体图，看起来就像真的一样。
大家觉得看图和看实物没差，甚至更加让人充满期待。果然，双重诱惑下，有人举手：“那我第一个登记！”
“好嘞！”王敬国带着两个小伙子坐上柜台。拥挤的人群散开，自然分成三列，长长的队伍排到了贵宾服务部外面。
高个子男人本就不是来买东西的，肯定不愿意花钱交订金。他不死心地说：“你们被骗了，不要去登记。没有看到实物就买，小心上当受骗！咱们去别的地方，一样能买到好看的。”
有人又开始动摇，纷纷用眼睛盯着陆青予，看她如何解释。陆青予举起手，摆出请的姿势。
剩下的人散开一条通道，高个子男人站在中间非常显眼。
陆青予走到他面前：“我这里都没有实物，你们华盛就有？昨天买了我不少商品回去研究吧，就算你们昨天带回工厂，照着做花的时间只会比我们长。我猜猜，至少要两周才能批量生产吧！”
“什么华盛？你胡说八道什么？”高个子男人被点出来历，往后退了一步。
陆青予步步紧逼：“我告诉你，我根本不怕别人仿制。我们天和以后随时都会设计制作新品。
下周我们就推新品，继续按照今天预约的方式特价售卖，老款存货按照原价出售，绝不降价。卖完我们就不再做新的了，让他们成为绝版货！让大家买得放心，收藏有价值！”
不知道是谁，带头鼓起掌来。陆青予将大家最关心的特价、降价、收藏、新款等几件事都回答了，甚至超出他们的预期。
高个子男人和他的同伙在陆青予和侯镇、许文俊的逼迫下，退出了外宾服务部的大门。